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小編為您揭秘 連鎖店選址的五要素

編輯:hanqi 點擊:495次 時間:2014-02-17 15:07:23

選擇一個好的地址,能夠為經營項目加分,讓盈利更快速。選址在連鎖商業的日常經營中的地位是至關重要的環節,因為選址的優劣直接決定門店生意的成敗,所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課,但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。

其一,對于人流量調查結果的分析。誠然,人流量是決定門店的一個重要因素,但是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場為一體的商業區,每天客流量在數十萬以上,但是客流的大部分是旅游的,不是買客,消費目標是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。

其二,對于競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭(intertype competITion)和行外競爭(intratypes competition)兩種形式。隨著市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購物(one-stop shopping),常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象,這種現象被稱為掠奪式銷售(scrambled merchandise)。最近就有很多這樣的報道:8月18日香港第2大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的40家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”,與此同時,以海王星辰為代表的15家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志,而正式開始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭,作為一個市場的入侵者應當有充足的準備,合理準確的計算剩余的市場份額,以便確立自己門店的經營定位。

其三,地理位置。在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競爭對手的時候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,最先占領有利地位,為門店的成功做好準備。

其四,成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意:連鎖門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫房很遠,尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達情況下),就可以節省相當一筆費用,例如兩個門店可以共用一個店長,商品配送更為便利等等。

其五,交通狀況,一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到,作為選址它的優勢就會增強,明顯的店標實際就是一種廣告,它能讓人因一時沖動而停下來。一個道路狹窄,單行線,甚至經常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會有顧客愿意經常登門拜訪的。

上述的諸點,只是連鎖門店選址時應當注意的要點,選址的好壞會影響門店日常經營的關鍵,同時也可以說:“你有好的選址,成功的幾率就已經拿到了一半!”

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